Elementos para una excelente tarjeta de presentación

 

Hola! Hace algunas semanas te comentaba sobre la eficiencia de las tarjetas de presentación para iniciar negocios con nuevos contactos. El día de hoy te quiero señalar algunos elementos que no deben faltar en tu tarjeta de presentación para que las probabilidades de éxito en generar un contacto de negocio sean mayores:

• Datos personales: Nombre, puesto. Los datos personales son indispensables en una tarjeta de presentación. De hecho, es el primer dato que revisará tu contacto: cuál es tu nombre y tu rol en tu negocio.
• Datos del negocio: Logotipo, giro, domicilio, ciudad. Un logotipo atractivo, que llame la atención y que sea fácilmente reconocible en un tamaño mínimo permitirá a tu contacto hacer una asociación mental con la imagen de tu empresa. Otros datos que no deben faltar son el domicilio, giro y ubicación de tu negocio.
• Datos de contacto: Teléfono, dirección de correo, sitio web. Los datos de contacto no deben faltar, ya que son la invitación abierta a que te contacten para la compra de algún producto o servicio. No olvides incluir tu dirección de correo y el URL del sitio web de tu negocio.
• Datos de redes sociales: Página de Facebook, Google+, Twitter, etc. (en caso de contar con ellos). Los datos de redes sociales pasaron de ser un lujo a toda una necesidad. Son un punto de acceso a tus contactos para que estén al pendiente de tus noticias, novedades y situaciones diarias que publiques en las redes sociales. Parece mentira, pero está comprobado que un negocio con redes sociales presenta mejores resultados comerciales que un negocio que no las tiene!  

De manera adicional mas no obligatoria, puedes jugar con otros elementos en tu tarjeta de presentación, como por ejemplo: utilizar ambos lados de tu tarjeta, cambiar de la forma rectangular tradicional a una con bordes redondos, etc. Estoy completamente seguro que contando con estos elementos, tu tarjeta de presentación será mucho más eficiente y atractiva.

En BarrazaJunior te ayudamos a crear tarjetas de presentación eficientes, considerando todos los elementos para que tu tarjeta sea excelente y cumpla con el objetivo de atraer nuevos contactos para iniciar nuevos negocios. Hasta la próxima!

Cómo usar la creatividad para manejar las objeciones

 

Llegó el gran día: hoy vas a visitar a tu cliente para ver si lo convences de que te compre tu producto o servicio. Todo va muy bien, hasta que de pronto, el cliente empieza a levantar la voz y a señalar varias fallas, negativas, reclamaciones y quejas. Como resultado, tu cliente no se siente satisfecho. ¿Qué puedes hacer?

Bueno, pues hoy te voy a compartir algunos tips creativos para manejar las objeciones de tus clientes y lograr que queden 100% satisfechos. Aquí van:

• Manejar la posibilidad de obtener un SÍ. Ante la negativa de tu cliente, lo primero que debes hacer es reconocer su situación y plantearle escenarios positivos, para crear en él posibles soluciones.
• Aislar las objeciones. Buscar la posibilidad de resolver cada objeción de manera aislada y continuar con las siguientes.
• Crear una necesidad en el cliente. Es decir, plantearle al cliente que adquirir tu producto o servicio es una necesidad ineludible.
• Ligar con un sentimiento o emoción. Comparar la situación del cliente con la de otros que se sintieron igual y plantearles cómo lo resolvieron al adquirir tu producto o servicio.

¿Qué te parecen estos pequeños tips? Espero que te hayan servido y los pongas en práctica la próxima vez que estés con un cliente. Recuerda que al final debes buscar satisfacer a tu cliente, por lo que debes ser muy honesto en tu conversación. Verás que como resultado, lograrás aumentar tus ventas. Hasta la próxima!

La eficiencia de las tarjetas de presentación

Una tarjeta de presentación es un medio visual que contiene la información de contacto de una persona o empresa y sirve principalmente para generar oportunidades de negocio. Por ello, diseñar una tarjeta de presentación no debe ser tomado a la ligera, aunque es relativamente sencillo diseñar una que sea acorde a tus necesidades profesionales y comerciales, debes tomar en cuentas muchos elementos que no deben ser omitidos para optimizar tus oportunidades de negocio (en futuras entradas profundizaremos en dichos elementos).

Si aún no tienes una tarjeta de presentación para ti o tu empresa, ¿qué esperas? Según estudios recientes, las tarjetas de presentación son el medio más eficiente para iniciar una relación de negocios. Por increíble que parezca, a pesar de los adelantos tecnológicos que nos permiten gestionar nuestros contactos en nuestros teléfonos móviles, las tarjetas de presentación siguen siendo el medio más utilizado por las personas para encontrar y llamar un contacto.

Si necesitas un diseño creativo, original, eficiente y sobre todo, que satisfaga 100% tus necesidades, nosotros te podemos ayudar. Estamos seguros que te encantarán nuestros diseños! Contáctanos!

Hasta la próxima!

¿El marketing ayuda a aumentar tus ventas?

He escuchado esta pregunta muchas veces y he encontrado respuestas afirmativas y negativas. Hay quienes piensan que el marketing, la publicidad y la imagen sí atraen clientes, particularmente aquellos que se guían por una marca atractiva. Otros, piensan que estas actividades no ayudan en lo absoluto debido a que "el cliente no paga por ello", sino por el producto en sí.

Pero...¿qué es el Marketing? El marketing consiste en planear las acciones de venta de la empresa, basadas en las 4 P's de la mercadotecnia (en la actualidad ya se manejan más): el Producto, el Precio, la Promoción y la Plaza. Estas acciones se documentan en un plan de marketing, el cual nos permitirá alcanzar nuestros objetivos comerciales. Llevar a cabo este plan, nos permitirá tener mucha más claridad sobre qué acciones vamos a llevar a cabo al respecto de nuestros productos y servicios, para presentárselos a nuestros clientes de manera eficiente.

En este sentido, yo creo firmemente que las actividades de marketing sí ayudan a aumentar las ventas. Tal vez no siempre brinda un resultado inmediato, pero sí resulta favorable en el mediano y largo plazo, sobre todo si queremos elevar la imagen de nuestra marca y aumentar la cantidad de clientes que visitan nuestro negocio y nos compran. ¿Tú qué opinas?